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Vendre sa maison : prouver l'ensoleillement plutôt que l'affirmer

Les acheteurs lisent « exposé plein sud » dans neuf annonces sur dix et n'y croient plus. Un chiffre mesuré, lui, se lit, se compare et se garde.

Le problème de l'annonce

L'exposition est le troisième critère de recherche après le prix et la surface, et le seul que l'annonce ne peut pas prouver. Les photos sont prises par beau temps, l'orientation est celle de la façade, et chaque visiteur repart avec un doute qu'il n'exprime pas. Ce doute se retrouve dans l'offre, en dessous du prix.

Ce qu'un rapport change dans la vente

• Un argument qui tient : « jardin 7 h 50 de soleil direct le 21 juin, terrasse ouest ensoleillée jusqu'à 20 h 45 », mesuré sur le relevé LiDAR de l'IGN, vaut plus que trois adjectifs.
• Les objections désamorcées : si la maison voisine fait de l'ombre en hiver, le rapport le dit, avec les heures. L'acheteur l'aurait découvert ; autant que ce soit vous qui le disiez, avec le reste.
• La bonne mise en scène : le rapport dit à quelle heure chaque pièce et chaque coin du jardin sont au soleil. Programmez les visites à ces heures.
• Un document à joindre au dossier de vente, à côté des diagnostics, que l'agent peut citer.

Et si le rapport est mauvais ?

Il l'est parfois : une cour de ville, un jardin sous les arbres. Vous le saurez avant l'acheteur, ce qui vous laisse le choix : élaguer, parce que le rapport donne aussi le résultat « sans feuillage », ou mettre en avant ce qui est vraiment ensoleillé, la façade sud-est le matin par exemple, plutôt que de promettre un jardin qui ne l'est pas. Un acheteur qui a lu un rapport honnête négocie moins qu'un acheteur qui a découvert l'ombre seul.

Comment ça se passe

Vous entrez l'adresse, vous confirmez la parcelle et la maison sur la photo aérienne, vous payez 39 €, et le rapport de sept pages arrive par e-mail en quelques minutes. Il reste téléchargeable 90 jours. La vérification de l'adresse est gratuite : commencez ici.

Ce que vous pouvez en dire, et ce que vous ne pouvez pas

Le rapport mesure le soleil direct possible à la date du relevé LiDAR, puis l'ensoleillement attendu avec le climat du lieu. Il ne garantit pas le temps qu'il fera, et il ne remplace pas une visite. Citez-le pour ce qu'il est : une mesure, datée et sourcée, que l'acheteur peut refaire.

Voir aussi : le point de vue de l'acheteur · comment connaître l'exposition d'une maison · l'ensoleillement par département.